تعلم الاستفادة من قرار المرأة الفاعل في الشراء لصالحك؟

إن للجمهور النسائي مجموعة من الاحتياجات والآلام المحددة بشكل جيد، لهذا السبب، لكي تحقق نتائج جيدة من المحتويات التي تكتبها للتسويق للسيدات والنساء، يجب عليك أن تفهم وتدرك تماماً وتلبي ما يحتجن إليه من شركتك.

حاول أن تحدد مجموعة من الحلول التي يمكن لمنتَجك أو خدمتك تقديمها وكيف يمكن أن تساعد هؤلاء السيدات.

لهذا السبب، من المهم جداً أن تقوم بإعداد رسم خصائص شخصيات البرسونا أو العميل النمطي الملائم لأعمالك، وهذا التمثيل لعميلك المثالي يمكنه مساعدة أعمالك التجارية على تطوير الحلول من خلال التفكير في المشكلات التي تواجه النساء في حياتهن اليومية.

على الرغم من أن النساء يمثلنَ حوالي نصف المجتمع بشكل عام، وأنهنّ عنصر فعال في الاستهلاك واتخاذ القرار بالشراء، من الجوهري أن تفهم أنهنَّ لسن متشابهات على الإطلاق.

كل سيدة أو آنسة لها صفاتها التي تميزها عن غيرها ولها حاجات مختلفة. لهذا السبب، يجب أن تفكر بشكل جيد جداً ومركّز.

لتنجح في إعداد الأعمال والإجراءات التسويقية من أجل السيدات والنساء، يجب التعرف بشكل عميق على النساء اللواتي تريد استهدافهنّ بمنتجاتك وخدماتك.

تعرف على أذواقهنّ، اهتماماتهنّ، وكذلك رغباتهنّ. بهذا الأسلوب، سوف تجد أمامك المزيد من الفرص في إعداد المحتويات المميزة والمخصصة لهنّ، وتتجنب القيام بالحملات التسويقية العامة أو تلك النمطية والتقليدية.

منذ وقت طويل، تم تكوين سلسلة من الصور النمطية والحقائق الكلاسيكية عن النساء والتي تتناول نمط معين لسلوكهنّ، الملابس الملائمة لهنّ وكذلك الأذواق الملائمة…ألخ

مَن منا لم يسمع من قبل عن أن اللون الأزرق هو دوماً للأولاد واللون الزهري للفتيات؟ أو أن النساء بشكل عام يتصفن بالضعف أو المصلحة؟ 

لحسن الحظ أنه مع التقدم الحاصل حالياً ونظراً للتقدم الذي تكسبه المرأة في العالم، والانفتاح على التكنولوجيا نرى مثل هذه الأمور تتبدل ويتم القضاء عليها.

لهذا السبب، إذا كنت تريد تحقيق النجاح من خلال استراتيجياتك التسويقية للنساء يجب عليك أن تهرب وتتحرر من هذه الصور النمطية التي تحاصر جمهور النساء.

إن النساء يردن الشعور بالتقدير والاهتمام، من الضروري أن يشعرن أنهن مهمات في المجتمع ومن دون أن يتعرضن لتأطير أو تحجيم لآرائهنّ أو أذواقهنَّ سواء في اختياراتهنّ أو طريقة حياتهنّ.

بهذا المعنى، يجب على الحملات التسويقية أن تقدّر وتمنح أهمية كبيرة لصفات وخصائص النساء وكذلك للانتصارات والمنجزات التي تحققهنّ.

كما أننا ننصحك بعدم الحكم على الأشخاص في مجتمعك، في المحصلة نجد الناس يتواصلون بسهولة اليوم من خلال التقدم الحاصل في وسائل التواصل، فإذا نشرت أية رسالة توحي بالذكورية المفرطة أو التمييز العنصري تجاه المرأة فقد يتم النظر إلى ذلك بشكل سيء في السوق عامة.

إذا كنت قد عملت على تطوير الاستراتيجيات الخاطئة نوعاً ما أو تحتاج إلى تغيير مفهوم البزنس فيما يتعلق بالجمهور والمجتمع النسائي، أعد التفكير في استراتيجيتك التسويقية المخصصة للنساء ولا تخف من إجراء تعديلات على مواقفك.

هناك خطأ شائع يرتكبه الكثير من رواد الأعمال وحتى كبار الماركات والعلامات التجارية وهي وضع منتجات أعلى سعراً فقط كونها منتجات وخدمات تعود إلى الجمهور النسائي أو السيدات.

إن المفهوم العالمي (Pink Tax) يعني فرض سعر أعلى على المنتجات النسائية أكثر من قريناتها المخصصة للرجال، مع العلم أن المنتَج تقريباً هو ذاته…

لا تنسَ أن النساء يلاحظنَ التفاصيل ويمكنهنّ الشعور فيما إذا كان أحد المنتجات أو الخدمات هو أعلى سعراً مما يستحقه بالفعل، خصوصاً أنهن يمكنهن الشعور إذا كان ذلك فقط كونه منتَجاً أو خدمة موجهة لجمهور النساء.

لا تجازف أبداً بسمعة أعمالك التجارية لقاء كسب بعض النقود زيادة، بدلاً من ذلك حاول السعي إلى جذب اهتمام وإعجاب جمهورك من خلال المحتويات القيمة وكذلك المنتجات التي تشجع على التعددية وتقدم الفائدة بأسعار عادلة ومتساوية بين الرجال والنساء.

من المهم أن نشدد على ضرورة عدم تحجيم المرأة أو وضع قوالب جامدة لما تفكر فيه أو لما تستهلكه…

إننا متواجدون اليوم في ظل عالم يمكن فيه للسيدات اتخاذ القرار الذي يرغبن فيه، وقد يكون للمرأة دور أكبر من الرجل في اتخاذ الكثير من القرارات الشرائية، لهذا فإن الحكم أو عدم أخذ هذه الحقيقة في عين الاعتبار هذه الحقيقة عند وضع الاستراتيجيات التسويقية يمكن أن يعود عليك بنتائج سلبية.

خاتمة

إذا كنت تريد الإبداع والتميز في السوق الذي تعمل فيه، حاول أن تشجع دوماً على التعددية والمساواة بين الجنسين وبهذا تستفيد كما يجب من أسلوب التسويق الوردي أو التسويق من أجل السيدات وتتمتع بالكثير من الفرص وتحقق عائدات أكبر من أعمالك.

ما رأيك؟ شاركنا برأيك أو تساؤلاتك عبر مساحة التعليقات أسفل المقال

نترك لك في الختام مقالاً يتحدث عن أهم فرص العمل للأمهات اللواتي يرغبن في العمل.

كل التوفيق لك وإلى اللقاء في منشور آخر وتدوينة أخرى

السلام عليكم